YABT REPORT – ARGENTINA

 

 

 

SEPTEMBER 2001

 

 

 

 

 

 

 

CONTENT

 

 

 

 

 

1-   YABT- Description of the Organization performance

 

 

 

2-   Brand Analysis and Positioning

 

 

 

3-   Next Steps

 

 

 

 

 

YABT. Descritption of the Organization Performance

 

 

During April we started to develop in Argentina the pillars of the YABT , starting from the consolidation of a net of entrepreneurs and allocating this human resources in  a growth strategy for the organization.

 

We concentrate our efforts in contacting entrepreneurs, organizing the net and looking for the positioning of the trademark .

 

Our first steps steps were:

 

• Give a formal organization for the YABT.

• Analize how to position the brand with the lowest cost and the highest impact.

• Establish partnerships that give the organization a added value

 

Formal Organization of the YABT:

 

Our formal organization is divided in:

 

An Advisory Board: Not established yet.

Management Team: Alberto Echegaray, Hugo Castañeda and Cristina Estrada.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Fund Raising: We are looking for a proffesional fund raiser. The management team is actually taking this responsability.

 

Organization Development:

Damian Lopo (Andersen Consulting)

Julián Roberts (HSBC)

Diego Pando (Bumeran.com)

 

Interior of the Country development:

La Plata, Province of Buenos Aires: Facundo Goya (Univ. La Plata)

Cordoba, Province of Cordoba: Agustina Arguello Pitt (IDB)-Gerardo Lascano. (Fund. Mediterranea)

Jujuy: (Indigenous Young People) Hernán Pachao (Leader  – 7000 indigenous)

 

 

CFO and legal:

Hernan Echegaray Guevara (Evolutiva Business Group)

Alejandro Cid (Citibank )

 

MKT & Comm:

Benny Garrido (InTV)

Alejandra Murilla (Fenix Entertainment Group)

Marcelo Insua (lumilagro)

Leticia Lariviere (HMLV)

Alberto Cortiñas (Technology & LAN)

Elio Alderete

 

Recruitment:

Ursula Sturzennegger (US Counselling)

 

Voluntarios:

Dolores Gutierrez

Julián Diaz

Tomás Dugal

Mariano Guirardotti

Nicolás Perrota

Nicolás Floria

 

 

 

Technical Teams:

Cortes Funes (Tejerina)- Bumeran.com

 

Entrepreneurs from a diverse industrial & technology sectors were invited to join the YABT:

 

Many of them participated in the Television Program Educacion21 and Salud21 (TV programs that the YABT in Argentina is co-producing with Medagro SA)

 

Name of Entrepreneur

Company/Organization

Alec Oxenford Gonzalo Arzuaga Diego Pando Nicolás Tejerina Lara Bersano Jonás Beccar Varela Guillermo Willi Adriana Linares Jorge Heilli Marcelo Insúa Hernán Echegaray Santiago Battilana Carlos Antonio Pablo Larguia Nicolas Ducote Paola Bellisimo Antonio Cecioni Gustavo Frencheli Leonardo Fernandez Gustavo Semeria Carlos Gonzalez Dálessandro  Iván Negri Walter Torre Damian Lopo Alejandro Cid Sebastian Elizalde Agustina Arguello Pitt Gerardo Lascano Alejandra Murilla Ursula Sturzenneger Leticia Larriviere  Tomas Dugan  Mariano Ghirardotti Nicolas Perrota Marcelo J. Ardnt Cristian Videla Santiago Paz Menendez Alex Paz Menendez Gastón Marquevich Daniel Dron Diego del Rio Nicolas Lopez Marti

CEO- Deremate.com CEO- Maximaccess.com CEO- Bumeran Inc Business Developer- Bumeran Inc PR- Salutia Inc. Lider de Proyecto- Concaritas.org COO- Bumeran Inc Contenidos- Patagon Contenidos-Patagon Director Comercial- Grupo Tramontina EBG- Vice President Marketing- Renault Operations- Soloduenos.com Bumeran Inc CIPPEC – Director CIPPEC CIPPEC- Director Decidir.com-Socio Fase Design- Socio Six Travel-Presidente Presidente-Formanagers Consulting Park Hyatt- Account Executive Director- Adam Smith Univ. Neotribu- Presidente Citibank Elsitio.com-Business Developer BID- Prov. De Cordoba AR- Prov. De Cordoba Fenix Entertainment Group US Counselling-Directora LMHV Procampo- Socio ACC Partners Univ. Torcuato Di Tella Promotion – Socio The Boston Consulting Group Antartic Ventures Antartic Ventures GEMS Investments- Socio Datosenlaweb CEO Chandon- Marketing Pepsico-Brand Manager

 

 

 

 

Positioning of the Brand (Young Americas Business Trust)

 

Our positioning strategy is concentrated on a strong communication with a high impact.

 

The YABT must create a personalized and unique impression of an Entrepreneurship organization for the society. This impression is concentrate in the best group of entrepreneurs of Argentina.

 

For this we begun in June of 2001 to develop a Television Product.

 

Cristina Estrada and Alberto Echegaray were Appointed as the Executive Producers of two television programs (Educacion21 and Salud21). The proposal from Medagro SA was clear: to change the image of the programs and improve the performance of them .

The image of the programs was poor and the contents needed a new format.

We made a proposal of a new strategy for the image and the contents of the programs. Therefore we developed a new image and a new focus for both programs.

We made the proposal of including the YABT in the scenario and adding young people as guests, politicians with prestige and corporate managers , specially entrepreneurs.

 

We must take in consideration that the cost of maintaining this structure is near 30.000 U$$ a month, so the trade off was made in the basis of achieving performance with the objective of positioning the YABT brand.

With the help of 3 young entrepreneurs the YABT developed the new scenario for the programs. We took as an example the scenario of the World Economic Forum and its design.

The image to comunicate was: International organization, strong prestige and successful entrepreneurs involved as social models.

During July we launched our first TV Programs. Since that time we broadcasted more than 80 programs related to health and education , where we invited more than 350 people including entrepreneurs, politicians, teachers, indigenous groups, doctors and students.

The Television programs achieved with our help more than 2 points of rating after 2 months in Argentina. Historically the program had less than ½ point.(Ref:Media Planning).

 

Through the turn arround of the TV programs we faced different kind of problems inside the organization. The Production team had 6 people working on the previous programs before we arrived. We had to  spend lots of hours and days trying to give a focus to the contents, image and aligning the team to achieve the goals we concieved. There was a strong opposition to do the work in a different way. Actually, we can show the difference and the achievements. The most important thing is that we have thought & learnt from others different ways to imagine and implement a project.

 

 

 

 

 

Establishing partnerships that give the organization a value added

 

During the last two months we established a strong relationship with 6 organizations:

 

US Chamber of Commerce:

We had different meetings with the Executive Director (Felix Zumelzu) of the US Chamber of Commerce, and we are designing future workshops for the members of the AMCHAM organized by the YABT. We are also analizing the possibility of developing the young sector of members of the AMCHAM, aligning this work with the YABT.

 

Harvard Negotiation Project- CMI (Conflict Management):

We are working with the representative of this organization in Argentina (Mr. Hugo Castaneda), that is a very enthusiastic entrpreneur and developer of the YABT. In order to of obtain funding for the initial operations of the YABT, we are planning to offer a Negotiation Workshop through the YABT in change of economic support.

 

OAS Argentina:

We had a meeting with Mr. Roberto Casanas and he autorized the use of the OAS  conference room.

We also introduced him to the TV Program. We gave him and his secretary the first days of september material and folders with the detailed information of the TV Program.

 

American Airlines:

We had a meeting introducing the YABT, and presenting a workshop project and  we obtained their sponsorhip before September 11th. This has been on stand by after the terrorist crisis in the US.

 

Inter Continental Hotel:

We established an excellent relationship with the PR Director of the Hotel. They are considering  sponsorship for workshops and special meetings with corporations and politicians.

 

Sheraton Hotel & Park Hyatt:

We established an excellent relationship with a Director of the Hotel. They are considering an sponsorship for workshops and special meetings with corporations and politicians.

 

Next Steps

 

In november 2001, we’ll launch the YABT in Argentina. We are organizing the agenda to obtain support from different Corporations.

The relationship with the press is a fundamental piece for the positioning strategy. For that we are trying to achieve a great number of alliances and partnerships with important organizations.

One of the keys to success is also the critical mass and quality of our entrepreneurs network. We identify more than 10 industry top managers that are contributing with the development of entrepreneurs in the region, so we are setting appointments with them within the next months.

Our experience indicates that we must offer and show the sponsors achievement and a clear allocation of the resources to obtain support from them. That’s why the TV Program helps the YABT in an extraordinary way.

 

The following projects to come :

 

·        Negotiation Workshop with the 40 most important politicians in Argentina.(Positioning Event ) . We obtained the sponsorship of two Hotels (Sheraton Hotel and InterContinental Hotel, American Airlines (Stand By)).

·        Negotiation Workshops (YABT+Harvard Negotiation Project) for the AMCHAM. To take place during November

·        YABT Official Launch. To take place in November. We are negotiating the sponsorships.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

United States

General Secretariat of the Organization of American States

Young Americas Business Trust

1889 F Street NW #320

Washigton DC 20006, USA

Tel:202.458.3641  Fax: 202.458.3744

 

                                       

                                                         

 

 

 

 

Sumario Ejecutivo

 

El Fondo de Jóvenes Empresarios es una red internacional que sostiene el desarrollo de empresas lideradas por jóvenes en Latino América. Esta red trabaja en alianzas estratégicas con el sector privado y el gobierno en cada uno de los paises miembros de la OEA , en búsqueda de iniciativas de desarrollo social y económico.

El Plan estratégico del Fondo de Jóvenes Empresarios se basa en:

 

• Asesorar a gobiernos, Instituciones Nacionales e Internacionales en aspectos estratégicos de desarrollo de enprendedores a través de programas y metodologías probadas.

• Obtener colaboración de gobiernos y donantes privados para incrementar la asistencia  técnica, social y económica de las iniciativas del YABT.

• Promover el entrepreneurship a través de medios masivos de comunicación y la Internet.

• Crear una red de jóvenes comprometidos con la sociedad tanto en el área empresarial como política.

 

El Plan de desarrollo del Young Americas Business Trust se enfoca en:

 

·         Hacer uso de las ventajas competitivas dadas por el YABT, y el prestigio de la Organización, para crear y maximizar alianzas que beneficien a donantes, países y entrepreneurs.

·         Establecer fuertes relaciones con Corporaciones regionales e Internacionales.

·         Desarrollo de equipos locales y regionales conectando jóvenes emprendedores y desarrollando sus talentos, para avanzar en el trabajo del YABT,  y del entrepreneurship en la región.

·         Establecer alianzas con Orgainizaciones de Prestigio y una red de soporte por parte de los profesionales , empresarios y políticos más destacados de cada país miembro.

·         Desarrollar líderes empresariales y políticos con un fuerte vuelco hacia la ayuda social y el desarrollo socio-económico.

 

 

 

 

 

 

 

 

Evento de Negociación Internacional- Political Negotiation Forum

 

Sumario Ejecutivo

Se realizará un Workshop de Negociación, llevado a cabo por representantes del Harvard Negotiation Project –Conflict Management , el cual estará destinado a las principales figuras políticas del país pertenecientes a los Partidos y sectores sindicales de mayor relevancia. La invitación será destinada a 32 personas , los cuales conforman los círculos de candidatos para las elecciones del próximo 14 de Octubre y líderes sociales de mayor exposición. En cada una de las 8 mesas de negociación se invitará a participar a un periodista reconocido y perteneciente a u medio de alta exposición quien formará parte del equipo de negociación.

 

Posicionamiento:

El marco de la organización estará presentado como un evento del Young Americas Business Trust , junto a representantes del Harvard Negotiation Project, el apoyo del Hotel Intercontinental, American Airlines y sponsorship de no más de tres corporaciones.

El objetivo del Workshop es mostrar a la sociedad que diferentes líderes políticos pueden negociar y aplicar el concepto del WIN-WIN para la sociedad cada vez que se debe acordar una decisión.

 

Organización delEvento

 

Organización del Back Office

La organización del Evento estará a cargo del Young Americas Business Trust.

 

Expositores:

Francisco Sánchez: Doctor en Leyes y Master en Administración Pública en la escuela de Gobierno de Harvard.  Director de CMI IG. Asesor de líderes mundiales en negociaciones públicas y privadas. Ex vice Jefe de Asesores del Presidente Clinton para Asuntos Latinoamericanos y ex vice Secretario de Transporte del mismo gobierno.

 

Hugo Castañeda: Abogado. Miembro del Harvard Negotiation Project. Director del YABT(OEA) en Argentina. Fue Asesor de distintos líderes latinoamericanos entre los que se encuentra: Presidente Pastrana – Parte del equipo de negociación del Presidente durante negociaciones con las FARC. Asesoró al Gobierno de Venezuela en negociaciones sindicales con PDVSA (Petróleos de Venezuela), Negociaciones en Medio Oriente y trabajos de investigación en Sudáfrica. Fue parte del Equipo de los Asesores del Presidente Bill Clinton en la Casa Blanca trabajando junto al Sr. Francisco Sanchez. Negociaciones en el sector de Telecomunicaciones dentro de los EEUU. Conflicto AT&T y Bell Atlantic.

 

Duración:

Un día: 11 hs. Desarrollo del Evento:

 

Invitación: 08:30 hs

Apertura: 9:15hs

Iniciación del Workshop I: 9:30hs

Coffee Break: 11:00 hs

Cont. del Workshop I: 11:30hs

Almuerzo:13:00 hs – (Durante el Almuerzo Speakers: Sponsors, OEA)

Iniciación Workshop II: 14:30 hs

Coffee Break: 17hs

Cont. Workshop II: 17:30hs

Conclusiones del Workhop: 19:00 hs

Cierre: 19:30hs

 

 

 

 

Necesidades:

Salón para 40 personas

Cañon – Sonido

Alojamiento para 2 personas- 2 Noches

Director del YABT-OEA (Washington DC)

Director del CMI- Harvard Negotiation Project

Catering

 

 

Harvard Negotiation Project

 

El Proyecto de Negociación de la universidad de Harvard fue fundado en 1978 por Roger Fisher. Creado para mejorar la forma en que se negocia en el mundo, está integrado por expertos en negociación en todos los ámbitos, incluidos los de relaciones internacionales, conflictos públicos complejos, negociaciones multipartes, educación, relaciones laborales y sindicales, medio ambiente, administración de empresas, fusiones y participaciones, derecho, teoría de juegos, psicología, antropología y política, sectores públicos y privados. 

Las organizaciones Conflict Management Inc. (CMI) y Conflict Management Group (CMG) fueron creadas para aplicar en el mundo las teorías y desarrollos del Harvard Negotiation Project.  Desde hace 16 años, vienen asesorando a líderes mundiales en negociaciones complejas.

Algunos de los integrantes del HNP – CMI son:

 

Roger Fisher: Es el Samuel Williston, profesor emeritus de la universidad de Harvard.

Por más de treinta años ha asesorado a líderes mundiales a resolver conflictos complejos y los asistió en sus negociaciones. Como ejemplo podemos incluir el asesoramiento al gobierno norteamericano para la liberación de los rehenes americanos en Irán en 1981; diseño de los procesos que condujeron a los acuerdos de Camp David entre Israel y Egipto; asesoró a los presientes de Guatemala, El Salvador y Nicaragua en las negociaciones de Estipulas II (acuerdo de paz en la región); Condujo el cese del fuego en Nicaragua en épocas del Cardenal Obando y Bravo; asesoró al Presidente Pastrana en las negociaciones por la paz de Colombia. Autor de “Getting to yes” (22 idiomas, 3 millones de copias vendidas), “Geting it done”, entre otras.

 

Francisco Sánchez: Doctor en Leyes y Master en Administración Pública en la escuela de Gobierno de Harvard.  Director de CMI IG. Asesor de líderes mundiales en negociaciones públicas y privadas. Ex vice Jefe de Asesores del Presidente Clinton para Asuntos Latinoamericanos y ex vice Secretario de Transporte del mismo gobierno.

 

Danny Ertel: Master en Administración Pública en la escuela de Gobierno de Harvard. Director de CMI. Experto en disputas laborales y conflictos gubernamentales-sindicales. Publicó “Negociación 2000 – La compilación de Conflict Management”, entre otros.

 

Michael Watkins. Profesor asistente de Política Pública en la escuela d Gobierno de Harvard. Experto en manejo de relacionamientos, ha conducido negociaciones complejas incluyendo, la formación de la coalición para la guerra del Golfo, negociaciones para el desarme nuclear entre Estados Unidos y Corea del Norte, la experiencia estadounidense en Somalía, negociaciones secretas entre Israel y la OLP (declaración de principios de Oslo), consultor en negociaciones para numerosos líderes empresariales del mundo.

 

Howard Raiffa: Profesor Ramsey en economía gerencial en las escuelas de Gobierno y de negocios de Harvard. Experto en Análisis de Decisiones y teoría de juegos. Autor de “The Art and Science of Negotiation”, entre otros.

 

 

1er Semana Oct.	2da Sem Oct.	3er Sem Oct.	4ta Sem OCt.	After workshop
Start Up   Organización de la Estructura- Responsables-Mgnt Team   Lista de Politicos Invitados   Diseño de identidad e Imágen del Evento   Negociaciones con Sponsors   Desarrollo de Estrategia de Prensa   Coordinación de Agenda con Washington DC	Contacto de red política y check de agendas de participantes con mayor relevancia. Gobernadores, Senadores, Diputados,etc.   Impresión de Tarjetas de Invitación y distribución.   Impresión Material del Workshop   US Chamber of Commerce   Contacto con Periodistas invitados – Participantes   Contacto con Casa de Gobierno – Invitación del Presidente de la Nación/Ministro de Economía para el cierre.	Double Check de Participantes-   Lista de Invitados alternativos   Setup y Check  de Material del Workshop   Contacto con Prensa Internacional   Check de todos los aspectos operatives.   Check de Presentaciones de Powerpoint y Metodologia de Organización	Gacetillas de Prensa   Check de Invitados   Cehck de todo el Lay out del Evento   Organización y directivas del equipo hacia coordinadores y asistentes durante el workshop.   Cooordinacion de la Seguridad del Evento con Equipos de Seguridad privada de invitados.   Recepción de invitados extranjeros	Cartas de Agradecimiento   Cooordinación de reuniones posteriores para obtener feedback del evento.