abril 14

Recientes estudios han demostrado que uno de cada ocho residentes en Estados Unidos es de origen latino por lo que componen la minoría étnica de mayor crecimiento en este país tanto en cantidad de habitantes como en poder adquisitivo y establecimiento de micro-pequeños negocios.

Podríamos mostrar muchas estadísticas con relación a este tema, sin embargo lo que es un hecho es que todo lo que huela a "latino/hispano" está de moda en Estados Unidos y el resto de la frontera especialmente en Arizona y Texas.

Para muestra, un botón. Los multimillonarios éxitos de “ídolos” juveniles como Shakira, Salma Hayek, Ricky Martín o Chayanne demuestra la capacidad rentabilidad de este mercado, inclusive muchas agencias de publicidad de han especializado en sector hispano en los Estados Unidos.

Compañías automotrices, bancos, comida e inclusive el gobierno ya se preparan para vender sus productos y servicios en un mercado en total y plena expansión. Citibank a través de Banamex en Estados Unidos pretenden dominar el mercado hispano, Hyundai inicio una exitosa campaña hispana tomando como tema el mundial de fútbol 2002, hasta la ciudad de Las Vegas invirtiendo fuertemente al sector latino.

Según estudios de la compañía Strategy Research Corporation sobre el mercado hispano (2000 U.S. Hispanic Market) de los 34 millones de hispanos en Estados Unidos, las cinco principales ciudades en cuanto a concentración demográfica de este segmento son Los Ángeles, Nueva York, Miami, San Francisco y Chicago.

Es evidente la gran oportunidad que significa el mercado latino en los Estados Unidos, paradójicamente han sido en vano la mayoría de los esfuerzos de compañías mexicanas para incursionar en esta zona. Las empresas del noroeste de México, por razones obvias geográficas, cuentan con enormes ventajas con respecto del resto del país. Sin embargo la mayoría han fracaso debido a la falta de análisis, comparación y adecuación de los productos/servicios a un mercado que, aún siendo latino/hispano, tiene sus diferencias de forma y de fondo.

"Lo más importante es entender que el mercado hispano en Estados Unidos ha evolucionado", dice Michelle Aragon, presidente de Aragon Communications, empresa de mercadotecnia y publicidad especializada en el mercado latino de Estados Unidos.

Aragon explica algunas de las tendencias que debe tener en cuenta cualquier emprendedor que desee ingresar a a este mercado:

NUEVAS CIUDADES. Los hispanos están buscando más oportunidades fuera de los centros urbanos como los que anteriormente se mencionaron.

JUVENTUD. El 52 % de la población hispana en Estados Unidos está compuesta por niños y en unos cuanto años serán adolescentes ( El mercado adolescente es de los más rentables ).

EDUCACIÓN. El 50 % de los adultos latinos en Estados Unidos cuenta con, por lo menos un nivel educativo de preparatoria.

Estas estadísticas reflejan que Estados Unidos vive un rápido crecimiento de latinos (37.5% entre 1995 y el 2005). Se espera que los latinos desplacen a los afro-americanos para ser la minoría más grande en Estados Unidos.

"Existen algunas diferencias y las empresas que no las entiendan no lograr conseguir el éxito", dice Flynn. "Los emprendedores [en América Latina] tienen que entender que cuando las subculturas hispanas pisan suelo norteamericano, se ven influidas por la experiencia de otros inmigrantes. Así, descubrirán nuevos bienes de consumo a los que podrán tener acceso".